马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房云南某某企业管理咨询销售部结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房云南某某企业管理咨询销售部心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·盛夏季节蛇类频繁出没，北京郊区消防部门处理多起抓蛇警情
• ·即使是吊车尾，也可以逆风翻盘｜三跨南京大学专硕避雷经验帖
• ·探索“第二曲线”，《中国商业医疗险发展研究蓝皮书》发布
• ·曼城四连冠创英超历史，克洛普正式告别
• ·错过减速时机 日本“坚韧”号月表着陆失败
• ·儿童强体质，该怎么吃？
• ·花剑大奖赛上海站止步八强，陈情缘备战加码：找信心、堵漏洞
• ·穿越沙漠戈壁的飞驰盛宴，中国环塔国际拉力赛开赛
• ·国考考生请注意！今起可以打印准考证了
• ·男子称在免票景区步行上山被强制买车票，大明山景区：正了解
• ·中新真探：节食暴瘦能饿死肿瘤吗？
• ·谷歌深度学习模型AlphaFold 3重磅论文登上《自然》
• ·男子自称前股东，实名举报李雪琴公司财务问题
• ·大华·星曜实景示范区正式开放
• ·中新健康丨厦门科技助残 让罕见病患不再孤单
• ·第一集丨“剧王”表现不尽如人意，“小糊剧”超出预期